Перейти на Sec.Ru
Sec.Ru Интернет портал по безопасности
Мой Sec.Ru
Логин
или e-mail
Пароль
Забыли пароль?
Рейтинг@Mail.ru
Форум по безопасности на Sec.Ru


Популярные темы

О форуме
Регламент

Как пользоваться

Форум / Блоги / О рынке безопасности / Ассоциативные ряды в рекламе
GVB

О рынке безопасности
Обо всем чуть-чуть

последнее — 17.09.2010 22:02
всего — 24

Ассоциативные ряды в рекламе
27.11.2006 13:51

Известен факт, что многие из нас, а точнее даже большинство, запоминают сложные вещи, проводя ассоциации. В частности запоминая цифры, мы невольно ассоциируем их с датами каких-либо крупных событий, возрастом знакомых, хорошо известными цифрами адресов. Некоторые из нас имеют склонность ассоциировать цифры с нотами и т.д.

В рекламе ассоциации - это тоже очень важный инструмент. Во-многих случаях ассоциации подсказаны теми, кто делает рекламу, т.к. это серьезно влияет на итоговые продажи. "Назовите шампуть от перхоти номер №1" ;-) .... Примерно так.

Существуют и другие варианты. Например, в рекламе пива запретили демонстрировать образ жизни (чтобы потребление пива не ассоциировалось с образом жизни". Есть также всякие "Заряди мозги - NUTS" или лучшее средство для утоления голода Snickers.

Мне нравится очень здорово кем-то придуманная несколько десятков лет назад и до сих пор успешно эксплуатируемая ассоциация Новый Год - Coca-Cola.... "Праздник к нам приходит.... праздник к нам приходит...праздник к нам приходит... веселье приходит и вкус бодрящий... праздник на вкус всегда настоящий". Супер!

Про Marlboro, которое превращает любого мужчину в ковбоя, писать не буду. Белые вещи? -Tide.

Теперь вернемся к нашему более консервативному и предметному, менее эмоциональному и более конкретному рынку технических средств безопасности. Какая система у нас особенно хороша для обеспечения безопасности нефтегазовых трубопроводов? для мостов? для сетевых магазинов? для распределенных по Сибири объектов? для охраны государственной границы? для крупного промышленного предприятия? для самой обычной школы? для объекта Росатома?для военной части?

Лично у меня практически нет никаких ассоциаций. Я могу назвать с десяток систем, которые называются проивзодителями интегрированными и универсальными (т.е. практически под любую задачу): Интеллект, КОДОС, Legos, Apacs, Securiton, Рубеж, Болид и пр... Но я не знаю, что сделано в этих системах для решения специфических узкоспециализированных задач.

Ответ "можем все" по-моему уже не устраивает многих потребителей. Развитие систем, впрочем как и развитие рекламных кампаний лично я вижу в специализации. Чтобы было понятно: эта система долго и упорно оттачивалась для тунелей, это оборудование выпускается для взрывоопасных производств, которых у нас в стране пруд пруди. Именно поэтому мы выпускаем второй каталог решений и проектов, как инструмент эффективного продвижения систем ( а также компаний, способных реализовать масштабные проекты)

Решения, демонстрирующих знание производителем особенностей той или иной сферы применения своего оборудования - отличный способ построения ассоциативных рядов (для банков - "СИСТЕМАДЛЯБАНКОВ", для магазинов "СИСТЕМА ДЛЯ МАГАЗИНОВ"), способ более конкретного и предметного предложения, способ облегчения выбора системы для потребителя.

Обсуждение
21
Бауман Георгий (GVB) 28.11.2006 16:02
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

Для Нестора:
1. Рад Вас читать
2. Я не психолог.
3. Да разве здесь есть наукообразность? По-моему, наоборот все просто. Т.е. с одной стороны "решение Х в разделе "для офисов" в дальнейшем имеет обратную связь "для офисов? - О! Решение Х".. Вроде бы с этим не поспоришь. По-моему вполне законная ассоциация. С другой стороны (это я как-нить тоже опишу) - это конкретика... "Ну ка! А что в этом сборничке для нас, нефтяников?"... Так что никакой научности. Как кто-то сказал из умных "Маркетинг в России - это просто здравый смысл".
22
Махно Нестор (Нестор) 28.11.2006 16:28
Ответить Сообщить модератору

Георгий,

Я бы понял Вас если бы тема называлась типа "роль ассоциаций в продвижении продукции (или рекламе, как одном из инструментов продвижения, если Вам так больше нравится). Но понятие "ассоциативные ряды" здесь, на мой взгляд, абсолютно не при чем. В этом я и узрел "наукообразность", сиречь применение "красивых терминов" , когда в них нет никакой нужды. Давайте просто скажем - Каталог технических решений , позволяет доносить оные до потребителя наиболее простым путем. Вопрос останется только в конкретной реализации - как это сделать? Вот и давайте обсудите именно это! Например, для затравки, как лучше представлять информацию о решениях так чтобы она была интересна потребителю? Насколько полной должна быть информация о решении на конкретном объекте, чтобы быть полезной и интересной? Как это сочетается с безопасностью объектов? Главным недостатком прошлого каталога, на мой взгляд, была именно форма представления информации. Вот вы (обращаюсь ко всем) как специалисты и обсудите эти и подобные вопросы. А я с удовольствием и благодарностью прочитаю мнения специалистов, да и для развития каталога польза будет!
23
Бауман Георгий (GVB) 28.11.2006 16:41
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

Ну не знаю. Может я ненароком назвал что-то, что пишу, каким-то устоявшимся психологическим термином. Тогда прошу прощения... Для меня ассоциативный ряд это кирпич-стена-дом- город-страна, или кирпич- печь - горячо - плавление- металл, или кирпич - глина - песок - чернозем- урожай.

Я говорю о более коротком ряде: кирпич- глина, кирпич-стена, кирпич-печь... Т.е. в данном случае слово ряд я употребляю в смысле "несколько слов (более одного), связанных тематикой технических средств безопасности". Например: ХХХ - решение нефтедобычи - трубопроводы... Или YYY - решение для энергетиков - безопасность кабельных трасс.... ZZZ - решение для объектов государственной важности - безопасность гос.границы.
24
Иванов Иван (XXXXXXXX) 28.11.2006 18:52
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

Мне кажется, что если рассматривать ассоциативный ряд в широком (да-да, именно в широком) смысле, как: "YYY - решение для энергетиков - безопасность кабельных трасс.... ZZZ - решение для объектов государственной важности - безопасность гос.границы", то во-первых, необходимо разобраться какой категории потребителей донести правильную ассоциацию и во-вторых...а она им нужна?

Второй вопрос, это потенциальная ниша продукта. Допустим, ZZZ - решение для объектов государственной важности. Хорошо, необходимой ассоциации добились, а что это за объекты: станции связи? военные объекты? лаборатории? архивы? административные здания? подземные сооружения?....что конкретно?
А вот если добавляем конкретику, что ZZZ - решение для объектов государственной важности - безопасность гос.границы. То мы убили производителя. Работать ему теперь на узком рынке...

P.S. Alan, компания GE занимается финансовым рынком с 1985 года.
25
Силин Александр (Александр Силин) 28.11.2006 19:34
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

"---А что касается обсуждения книг по маркетингу "Типа Траута", то г-н Силин прав - это издания, рассчитанные на непрофессиональную, но интересующуюся аудиторию (причем многие из них блестяще популяризуют различные идеи)---"

Тут я не очень согласен. И для профессионалов тоже. Они занимают свою нишу на полке знаний, делают более явными для понимания некоторые течения на рынке. Можно сказать группируют знания(говоря компьютерным языком эти знания потом проще искать в памяти и применять на практике, так как они "проидексированы" в соответствии со своим названием, например - "Брэндинг")

Гера, тут вообще, какие-нибудь теги работают? Типа - наклонный шрифт, цитата, полужирный и т.д.
26
Бауман Георгий (GVB) 28.11.2006 20:01
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

Даниэлю.. Да никого мы не убили.. Мы просто облегчили выбор потребителю... Выбор Вашей системы, если хотите.
Мы то как раз и говорим (если говорить о каталоге Решений), что самое оно давать несколько решений в разные разделы. Решение - это способ применения системы. Возвращаясь к ленивым-неграмотным инженерам: Есть технические характеристики системы - их можно понять. А где взять технические характеристики объекта?... ну тоже наверно можно найти.. хотя наверняка в неструктурированном виде, не все и с большими трудностями. А объекты то ведь многие весьма типовые. Вот мы, например, сидим в АТС... Знаете сколько таких по нашей необъятной родине? Абсолютно одинаковых строений. Допустим кто-то разобрался с угрозами АТС - молодец. Если производитель - так это хорошо, показать и монтажникам и СБ станций, как можно обезопасить станцию. Если это монтажная организация - продемострирует масштаб деятельности и то, что имела дело с такими объектами. А школы? А мосты? А вокзалы? А ТЭЦ? А торговые центры? А ТСЖ?.........................................................

Возвращаемся к ассоциациям. "Решение на основе ХХХ для АТС" рождает ассоциацию "Безопасность АТС - решение на основе ХХХ".. Хотя я вроде это уже говорил. Просто почему-то разговор идет еще и том, что как будтоя говорю о том, что не нужно учитывать характеристики.. я то как раз говорю о том, что решение позволяет заострить внимание на тех характеристиках, которые при чтении документации могут в некотором смысле остаться недооцененными или незамеченными.

Александру:
ссылка, жирным, изображение...все :-(
27
Скибинский Павел (Paul_S) 29.11.2006 10:07
Ответить Сообщить модератору

Гера, сори, но что то прочитав Ваши последние посты я засомневался в понимании самим собой русского языка ... Потому как не стыкуется заголовок с вашими пояснениями... Может, вы говорите не об "ассоциативных рядах", а чем то типа "интуитивно понятной структуризации данных в каталогах" ?
Ну и второе, касательно "лучшего решения для АТС" и все такое ... НЕ РЕАЛЬНО ЭТО! Нет типовых решений! Просто потому, что оптимальное решение, в первую очередь, подбирается исходя из административно-организационных мероприятий по обеспечению безопасности на объекте.
Второе - кадры. И только третье - непосредственно техника.
А риски и ТТХ объектов - решаются элементарно, при наличии определенных знаний - выезд на объект, беседа с заказчиком и просмотр имеющейся документации. Но это, как Вы сами писали - лениво.
28
Силин Александр (Александр Силин) 29.11.2006 10:27
Ответить Написать личное сообщение Сообщить модератору

2 Paul_S

Секундочку, вот типовые задачи, которые не могут собираться абы-как, должны быть программные модули и технические устройства

1. Магазин - адаптер к кассовому аппратау и интеграция с видео. Чтобы по номеру чека или другим параметрам можно было найти запись пробивки.
2. Бесплатная автостоянка с охраной - поддержка пропусков, считывания номеров, разовые пропуска, шлагбаумы/ворота, парковочные столбики.
3. Платные стоянки - п.2 плюс контроль времени, интеграция с кассовыми аппаратами.
4. Супермаркет - система, содержащая п.1 и п.2(или3)

5. Центральный пост ГИБДД - интеграция с упрпавлением светофоров, считывание потоков машин, управление светофорами, в соответсвии с аналитикой потоков, считывание номеров, автовыписывание штрафов за нарушение скоростных режимов и проездов на красный свет.

6. Завод с разными уровнями секретности - интеграция с СКД, охрано-пожарной сигнализацией, возможность системы определять местонахождение сотрудника и просмотр видеозаписей в архиве по сотруднику(видеозаписи тех мест и времени, где он находился должны группироваться в друг за другом, чтобы проследить весь день любого сотрудника)

7. Гостиничный комплекс...
8. Казино...

Во сколько уже типовых нарыл...

Т.е. не в смысле типовые-одинаковые, а в смысле типовые - готовые законченные отлаженные решения. А Заказчик уже сам масштабирует, главное, что все "кубики" присутствуют и можно собрать рабочую систему без геморроя.
Кстати, еще одна ассоциативная пара высветилась "кубики" - Лего. Хотя видеонет тоже вспомнился.
Редактировал Силин Александр В. (Александр Силин) (29.11.2006 10:32)
29
Скибинский Павел (Paul_S) 29.11.2006 11:41
Ответить Сообщить модератору

Александр, сори, кажется немного недопоняли друг друга ... Я не старался принизить значимость технических решений, я просто хотел показать, что на формирование технические решений значительное влияние оказывает организационно-административного построение самой организации-заказчика! С теми же АЗС - имею некоторый опыт, и смею заверить, под разных заказчиков приходилось строить принципиально разные комплексы, с использованием разного оборудования, просто потому, что у них по разному построена система ответственности, по разному работает служба безопасности, разные представления собственно, о самой безопасности, разные бюджеты, выделяемые на эту самую безопасность...
Конкретика: у одного закзчика охранная сигнализация чисто локальная, у второго - с выходом на Гольфстрим, у которго существуют собственные требования к оборудованию. Ну и так далее... Совпали, пожалуй, только используемые видеокамеры.
30
Скибинский Павел (Paul_S) 29.11.2006 11:53
Ответить Сообщить модератору

И извините, давайте тогда уж собственный словарь терминов что-ль, создадим ? ;) Потому как значение слова "типовой" - все же не означает "опробованный, отлаженный" а означает:

Типовой
Прил.
1) Соответствующий определенному образцу; стандартный.
2) Установленный, принятый для всех.

http://t.uoportal.ru/show/108374/
А то мы так до скончания века дискутировать будим, когда "ассоциативные" - это у нас не совсем "ассоциативные" в общепринятом толковании, и "типовой" - это как бы не совсем типовой, а так единожды внедренный ... Давайте, так сказать, проведем юстировку понятий? (в смысле, сверим понимание каждым из нас значения слов с общепринятыми :) )
Редактировал Скибинский Павел Б. (Paul_S) (29.11.2006 11:55)
← Предыдущая 1 2 3

Новости
Система «112» в Московской области в полной мере заработает через год

Honeywell открыла исследовательскую лабораторию промышленной кибербезопасности

Российские компании разработали типовой Микро-ЦОД


 
--{ team void }-- Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru